User profile

- ARTICLES DE PRESSE SUR PIERRE GUILLERMO
- Interview de Pierre Guillermo, PDG de Telemedia Group
- Interview de Pierre Guillermo, PDG de Telemedia Group

2ème partie (Entreprendre N°211 – Avril 2007)

Pour une société cotée en bourse comme la vôtre, Hong Kong peut-elle représenter un intérêt dans le cadre d’un futur développement ?
Tout à fait. Etre coté à la Bourse de Paris nous a donné une légitimité pour rencontrer les opérateurs de télécoms mais j’ai également rencontré, des gestionnaires de fonds spécialisés dans les valeurs de croissance et les valeurs technologiques comme Telemedia Group. J’ai été reçu par Lawrence FOK qui est le Vice-Président de la Bourse de Hong Kong et il est vrai que dans la perspective d’une prochaine augmentation de capital de notre société, augmentation qui devrait avoir lieu courant 2007, il m’a paru intéressant de présenter Telemedia Group aux investisseurs qui sont dans l’environnement de la Bourse de Hong Kong.

Quelles ont été leurs réactions ?
Intéressés et nous aussi ! Lawrence FOK m’a même dit trouver ma démarche intéressante car c’était la première fois qu’une entreprise française se donnait la peine de frapper à la porte de la Bourse de Hong Kong. J’étais assez flatté, d’autant plus que c’est une place financière importante. La Bourse de Hong Kong a levé récemment plus de 22 milliards de dollars US pour introduire en bourse l’une des plus grandes banques chinoises. Cette levée de fonds record place la Bourse de Hong Kong au premier rang de toutes les bourses mondiales, puisque c’est la première fois qu’une somme aussi importante a été levée dans l’histoire de la bourse ! Ils ont d’ailleurs eu une demande qui a dépassé 500 milliards de dollars US. La Bourse de Hong Kong est très active, très dynamique. Les fonds de gestion qui sont dans son environnement sont très actifs et très intéressés pour investir dans des valeurs technologiques. Telemedia Group en est une !

Telemedia Group est un peu précurseur en étant la première société française à avoir pensé à venir se présenter à Hong Kong ?
Oui, c’est un peu David contre Goliath mais j’aime bien ce genre de défi. Lawrence FOK nous a tout de même précisé que les deux tiers, soit 66% des entreprises cotées à la Bourse de Hong Kong ont un chiffre d’affaires inférieur à 100 millions de dollars US et que par conséquent, Telemedia Group est parfaitement dans les critères de la Bourse de Hong Kong. Nous sommes un opérateur de télécoms qui dispose d’une très grande avance technologique qui nous permet de signer de très gros contrats au nez et à la barbe du plus grand opérateur de télécommunications français…

Qu’attendez vous du marché chinois en lui même ?
Ce n’est pas tellement le marché chinois qui est notre objectif principal mais l’ensemble des pays asiatiques. Aujourd’hui les communications entre l’Europe et la Chine sont assez bon marché. Telemedia Group s’est spécialisé dans le transport des communications à un prix très bas. Nous pouvons davantage tirer notre épingle du jeu lorsqu’il s’agit de destinations vers lesquelles notre opérateur « historique » français est outrageusement cher comme le Vietnam par exemple. Nous en avons l’expérience au Maghreb. Avant notre arrivée sur ce marché, l’opérateur historique français facturait une communication de France vers un mobile algérien 1,36 € la minute. Nous, nous avons abaissé le coût de la minute puisque nous fournissons cette prestation à moins de 10 centimes d’euro et la revendons à tous les grands opérateurs ce qui leur permet de répercuter cette baisse sur les clients. Nous nous intéressons en priorité aux marchés sur les lesquels les communications sont encore chères puisque les consommateurs réclament – et ils ont raison – des communications téléphoniques moins chères.

Ces consommateurs ne connaissent pas forcément Telemedia Group alors qu’ils vous utilisent toute la journée ?
Absolument ! Les consommateurs ne nous connaissent pas, car en fait nos clients principaux sont les grands opérateurs de télécommunications qui sous-traitent l’acheminement de leurs communications internationales à Telemedia Group.

Là encore, vous avez été les précurseurs ?
Nous nous sommes efforcés tout au long du développement de Telemedia Group d’innover en occupant des niches et nous revendiquons cet esprit conquérant ! Nous sommes indépendants et nous essayons toujours d’avancer un peu plus vite que les autres !

Cela nécessite un gros investissement en ingénierie, recherche et développement ?
Oui, mais la grande richesse de Telemedia Group, sa grande valeur ajoutée c’est d’avoir une équipe de jeunes entre 25 et 35 ans qui a une énorme envie de prouver notre avance technologique à la planète entière ! En fait, on part à la conquête du monde ! Nous sommes très confiants sur les perspectives d’évolution de Telemedia Group aussi bien en France qu’à l’international. Avec le transfert de Telemedia Group sur le marché Alternext de la Bourse de Paris, nous sommes en train d’écrire les pages d’un formidable projet industriel que nous souhaitons faire partager au plus grand nombre !


Entreprendre N°211 – Avril 2007